案例过程：

　　某国内本土大型广告公司需要招聘策划群人才，需要在国际4A工作过，同时具备多年的广告广告公司经验，我们人才锁定年纪在35-40岁之间，男性，拥有国际广告公司客户总监或策划总监背景的人才身上。已经有南方N家猎头公司开始猎寻相关人才，并开始进行大量的工作。但推荐量不是太满意，对客户不满意他们的工作结果。

　　于是我们一边通过自己的寻访网络进行寻访，一边与客户的人事总监进行沟通，对一些可能影响较小的条件进行弱化，使这个项目变得更具备可操作性。我们通过自己的渠道网络和电话寻访，共计获取部分或全部接近客户基本要求的策划群总监24人，经过首轮电话沟通筛选，仅有6人通过进入部门总监的认可，通过我们富有经验的猎头顾问甄别，对此6人进行人事调查，然后对优选后的4人进行专家顾问甄别，向客户推荐2人。

　　客户对他们都有较好的感觉，最终选定其中一个刚刚在国际4A离职人选作为目标人选，但人选突然改变了初衷，我们与客户与人才沟通很多次，但人才执意要把这个机会放放，无解，所以我们只能继续寻找人才，但无放弃这个人才，始终与此人才保持联系。

　　出乎意料的是，过了半年人才回心转意，而客户通过其他猎头聘用的人才做了4个月选择离开，于是峰回路转，成单。

评价分析：

　　责任心以及锲而不舍绝对是这个项目成单的基础，也是一个专业的猎头的必要能力。

　　广泛的猎头网络对于猎头公司非常重要，绝对不能依靠招聘会、报纸广告、网上招聘这些通常的手段，主动出击非常重要，那些客户真正需要的人选多数会被他现在的老板所重用，一般较少到流动的人才市场寻找工作，业极少留意报纸广告或网上招聘。

　　对于高级的人才，必要的人事调查和专家评估时很有参考价值的，当然客户必须为此付出相当的代价，否则猎头公司也只能提供相对成本较低的服务。客户支付佣金较少也是一些猎头公司之利用简单手段招聘的原因。（目前广告圈的猎头费实在低廉，因为这个项目收获还算客观，否则低利润根本无法开展复杂的人事背景调查与专业评估，再牛的猎头公司也要合理的利润与生存）

案例过程：

　　我们曾经为一个国内知名互动行销广告公司推荐了一个高级职业经理，由于当时还有一家猎头也推荐了一个合适人选，我们也同样推荐了一个合适人选，但我们推荐的人选，没有互联网经验，但另外猎头推荐人才有互联网经验，因为我们对推荐人才非常了解，已经认识3年以上，也知道此人对互动行销非常地感兴趣，甚至不在乎降薪降职，同时我们的高层见过此人，对此人的专业能力与职业态度也非常有信心，就当我们推荐人才即将被另外猎头推荐的人才PK掉的时候，我们的高层出面了，我们高层直接找到客户的最高层，希望最高层能够亲自见一下人才，我们担保这个人才绝对合适，后来对方老总见到人才，也非常满意，此人才在该公司做了2年多，至今还在该公司，为该公司立下了诸多功劳，目前已经成为该公司高层。

评价分析：

　　责任心以及锲而不舍绝对是这个项目成单的基础，但必要的时候，客户与猎头之间人脉也很重要，动机是好的，干嘛不动用人情网，关系营销？

案例过程：

　　我们曾经为一个国内知名互动行销广告公司推荐了策划总监，由于该人才并未适应该公司工作方式，同时对高层变动与政治没有把握得当，所以牵涉当成，虽然后面已经转正，但我们的猎头费一直拖欠。

　　我们收到人才离职的通知后进行调查取证，与该公司人事部进行交涉，并将诸多事实一一摆在桌面上。由于我们在签订合同时曾经约定，用人单位超过3个月以上，转正的人才，必须付全额猎头费用，面对事实和合同约定，该公司不得不 答应全额支付猎头费，并赔偿相关滞纳金。

评价分析：

　　作为传播传媒行业的猎头公司，不仅要对支付服务费的企业负责任，还要应该对自己推荐的人才负责，更要为自己的应得利益负责。

　　通过与其他行业的猎头公司对比，我们发现我们的猎头费用处于严重劣势绕过猎头搞定人才，延迟付款，不按照合同规定等等不正规的事情经常发生，我们觉得付出的努力跟其他行业的猎头公司一样多，但得到的回报缺不一样，再遇见以上不守行规的事情，我们心痛不已。人才一般都是那些在原有岗位上作得很好的人才，我们将他们挖出来推荐给新企业，如果他们不能在新企业中良好地发挥才能，离职状态下再去寻找其他职位将处于非常不利的状态，试问，高级人才难道喜欢为了一个不稳定的工作，离开上一家的公司。

案例过程：

　　应一个外地广告公司的委托，我们为某企业推荐了一个非常优秀的职业经理人作为高层，当该人才没有做到1个月就离职了，这让我们非常内疚。后来调查发展该人才不适应该公司的工作方式。我们觉得作为中间方，我们没有对人才了解透彻，因为我们没有当面与该人面谈过，因为该人才在外地，无法见面，电话沟通的力度还是不够。同时从火烈鸟自身的项目成功率来看，惊奇发现当面聊过的人才，成功率在90%以上，没有当面聊的人才，成功率在25%以下。

评价分析：

　　多与人才面对面的交流，你会更加了解人才，做到知人善用。