凤舞九天之周佩莲

火烈鸟：2015年，您就任杰尔集团大中华COO职位，跟您曾经的博达大桥大中华区CEO，盛世长城中国区CEO有何不同？

周佩莲：工作内容侧重点不同了，以前偏重业务发展与管理，现在侧重于生意层面的全面运营与管理。但我相继任职的两家国际4A如：博达大桥和盛世长城与杰尔中国集团的公司规模与营业额相比，还是有很大的差距。博达大桥大中华区的员工最多时220人，盈利主要是纯创意服务费；盛世长城南中国区最多时员工为250人，有整合营销传播IMC业务但是不包含媒体。而杰尔集团，北京办公室就有1200人，包括电商、CRM、游戏、Innovation lab、Consulting、传统及Digital媒体。

火烈鸟：现在立处中国的国际4A都在物色COO位置的候选人，是不是从侧面代表了大型广告公司之间关于生意运营层面的竞争加剧？

周佩莲： 没错。公司内部的能力整合必须有经验的领导才能来驾驭；客户也在推动要求有丰富经验的对接人。所以不但是需要精神领袖，更需要实战经验。

火烈鸟：您在杰尔广告中国集团的使命是什么？

周佩莲：杰尔中国集团的平台很大。每天接触不单是线上广告。杰尔是从内容和媒体开始，从线下到线上的多维度资源整合。我的使命之一就是保持杰尔原有的优势，发展更多的业务特色与优势，吸纳最顶尖的创意及策划专才；从而吸引到更多三星以外的品牌客户与我们合作。目前的广告主需求多层次化，不会像以前一样把线上与线下业务分包给多家广告公司，有些有远见的广告主希望广告代理商能够线上和线下公关活动以至媒体的“一条龙”的服务。我们会对新产品进行全方位的策划，从产品的市场定位、定名、包装、内容、各类广告视频片的拍摄、数字行销整合、影视剧植入等。 而我的使命犹如一名医生，根据过往的品牌推广成功经验，为广告主难题与问题提供更多解决方案，而且追求实效性，最大化使广告主在市场营销等业务上的得到有效改变。

火烈鸟：请按下图，简单介绍杰尔集团中国决策层团队

火烈鸟：怎么看待中国手机市场，三星手机2016年在品牌推广上面有哪些大举措？

周佩莲：中国手机市场潜力巨大，竞争也十分激烈，本土手机品牌销量日渐提升；根据Financial Times的报道，全球三星电子在2016 Q1的业绩有所提升。尽管国内手机品牌竞争激烈，但是三星手机线上线下的广告都十分出色，对80及90后的市场信心具备，再加上VR的推出，相信超越苹果、华为指日可待。

火烈鸟：您是如何看待本土公司蓝色光标与广东省广的2015年一系列的收购计划？

周佩莲：“广东省广”的收购动作很大，同时公司内部也在鼓励更多年轻人的创业，具体的收购后表现还要看内部的实际数据。我唯一的担心，收购后的公司运营管理难度。毕竟这一行业需要维护母品牌，而不单单是扩展分销;
“蓝标”的野心很大，有全球化的发展蓝图。收购计划有一定前瞻，收购效果可能有一定滞后性。蓝标有着很强的公关的“基因”，一些本土广告主就会觉得蓝标的方案可执行性很强，有很好的着陆点，但可能在品牌策划及创意上要弱于一般的4A公司。我个人觉得没有一家广告公司是完美的，公司的起点就是优势，具体保留意见。

火烈鸟：您觉得过往广告经历中，最大的收获和最遗憾的失去分别是什么？？

周佩莲：最大的收获还是在盛世长城广告的十年。我刚接手盛世长城广州分公司的时候，当时的困难很多，公司没有太多人才、也没有丰富的资源。经过团队的不懈努力，把盛世长城广州重要客户：宝洁，推向了一个高峰，包括把宝洁广告推到了戛纳领奖台。同时也收获了更多广告主的认同与信赖，包括中国移动，金龙鱼，安利等......欢乐谷的第一次，脉动的第一次，上海大众的第一次等，创造了很多难忘的历史时刻，回想盛世的十年时光我真的是收获很多。
讲到遗憾，个人认为“遗憾”也是一种“无常”吧。没有什么是永远、永恒。对于一名职业经理人任职一家广告公司十年时间确实很长吧。当时的盛世长城广州已经到了巅峰期，就算我继续留任盛世长城，也不一定会让它一直处在巅峰状态。
另外一个遗憾，在盛世长城的十年我一直在推动公司收购的计划，而收购计划的推动的一直很慢，最终没有实现各种收购计划。可能当时中国市场并不是欧美系的财务战略重心吧。

火烈鸟：是不是在博达大桥也遇到过同样情况，2010年之后，国际4A的收购计划频繁，但博达大桥一直没有大的举措？杰尔的收购表现如何？

周佩莲：在博达大桥也是类同情况，同样在推动IPG收购的方面遇到了各种问题，也非常遗憾；
杰尔中国集团在收购业务和投资方面表现有目共睹。目标策略明确，在中国收购了鹏泰与Bravo Asia，世界各地的话，有美国的Barbarian Group、Mckinney,英国的Fris Consulting等等。有可能是因为亚太区日韩系4A非常看重中国市场，所以在资源分配的方面，除了注重韩国业务发展外，都很重视中国区市场以及我本人带来的一些客户。

火烈鸟：听说杰尔入股了引力传媒？

周佩莲：对。杰尔中国集团关联子公司鹏泰公司本身很专注媒体方面，但我们依然希望加强媒介的资源量与专业度。2015年杰尔与引力传媒合资成立一家公司，主要侧重传统媒体和户外媒体的策划与购买层面。杰尔中国的媒介表现就更加有层次，既有线上媒体优势，又有传统媒体大量资源，从而加快整合推广的效率与力度。

火烈鸟：您有退休计划吗？

周佩莲：哈，我自认为我还没有那么老，更没有那么远的计划。很享受当下。虽然在杰尔的压力不可同日而语，但我还是希望通过杰尔平台能够把三星各项业务提升一个指标。同时三星以外，希望能在汽车、快销、电商和媒体方面获得更多新客户的信赖与各方面合作，可谓是计划满满。

火烈鸟：想听听您从业至今最满意的3个广告案例。

最满意案例基本上都是在盛世长城产出的，希望日后在杰尔平台上也能创造出满意的案例。
A、玉兰油（“中国式美丽”10年的光环，包括张曼玉、林志玲），玉兰油与我和有缘分，甚至在我最早奥美任职的时候都有服务，后面到了盛世长城依然服务玉兰油。
B、OPPO手机，是从零到一的改变。从定名还有品牌的定位，把握韩风的MTV制作，从市场反馈来看，取得了不小的成功；
C、金龙鱼，当时在盛世长城我们给玉兰油的各种类产品的市场定位，包括高、中端品类，金龙鱼受到吸引并与我们合作。虽然一个是涂在脸上的油，一个是煮饭的油，金龙鱼的品类也是很多的，例如：1:1:1；芝麻油，玉米油等。我们针对不同油种的在不同市场的定位和品牌梳理，以及在2008年奥运会的品牌植入与推广等，都取得非常不错的销售业绩反馈。
D、另外中国移动的“动感地带”的案例，也是我很满意的，包括针对年轻用户的精准推广等，我可否加1个最满意的案例。

火烈鸟：金龙鱼中途不是离开盛世长城，转嫁到广东省广了吗？

周佩莲：是的，与金龙鱼的合作发生了一段曲折故事。当时金龙鱼人事调整，新来的负责人觉得广东省广更适合他们，我们就跟金龙鱼说，你可以离开，但你要与我们复合，代理费必须在原有的基础上增加50%，结果在金龙鱼离开盛世不到几个月的时间里面，我们通过“奥运女排”等相关创意，再次赢回金龙鱼的青睐，金龙鱼也兑现了当初的承诺，加厚了代理费。甲乙双方的广告代理关系就像默契夫妻一样，而金龙鱼的中途离开就像婚姻中出现了外遇要分手的感觉，但真爱会笑到最后，哈。

火烈鸟：广告圈的从业女性越来越多，您会给这些在广告圈战斗的“女汉子”，减负方面哪些建议？

周佩莲：定期的皮肤护理当然的是必不可少，建议定期的释放压力，调整心态。譬如我一直坚持禅修的，如果时间允许每天都会做20分钟到30分钟的，禅修对释放压力和心态调整方面有很大帮助；另外定期慢跑、阅读书籍、听音乐也会对减负有一定很好的作用。