手机有两个区别于其他消费品的特点，一是行业变化极快，从诺基亚时代到小米唯快不破再到OPPO、Vivo强势崛起和华为的守正出奇，也就短短几年时间，即便经过这么多年的近身肉搏，现在也格局未定。
天猫已经从过去的销售渠道，悄悄变成了互联网化的能力和思维方式。
二是渠道变化。长久以来，手机一直是传统线下渠道的商品，但近几年来被类似小米这样的搅局者利用线上渠道打破了格局，不得不纷纷转入线上，而Vivo和OPPO又在大家纷纷转型线上时，大量铺设线下渠道(全国25万家店)成功弯道超车，因此，手机厂商对于线上线下的教训极深，对于新零售下渠道融合的理解要远远高于其他品类。
在这样的背景下，手机厂商对于销售渠道和合作伙伴的挑选也更加慎重和审慎，而手机厂商的苛刻和“善变”也从侧面反映出了B2C平台对于厂商吸引力的此消彼长。
因此，从这个角度来看，华为拥抱天猫，更具有示范意义和解读价值。
